โมเดิร์นเทรดและโอกาสในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างและสินค้าอุปโภคบริโภค
โมเดิร์นเทรด (Modern Trade) คือธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ที่เปิดรับสินค้าใหม่ๆ อยู่เสมอ และเป็นอีกหนึ่งประตูสู่ความสำเร็จของธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค แก่นแท้ของความสำเร็จคือ “ช่องทางการขาย” (Channel Sales) ที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถ “เข้าถึง” ผู้บริโภคผ่านผู้จัดจำหน่ายระดับบิ๊ก ซึ่งมีการสร้างระบบที่ดีตั้งแต่การกระจายสินค้า การสต๊อกสินค้า ไปจนถึงการอบรมพนักงานขาย
โมเดิร์นเทรดวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์ทำบ้าน
โมเดิร์นเทรดอีก 1 รูปแบบที่เริ่มมีมากขึ้นในประเทศไทย คือ ร้านขายวัสดุก่อสร้าง อุปกรณ์ เครื่องมือในการทำบ้านหรือตกแต่งบ้าน รวมไปถึงข้าวของเครื่องใช้ในบ้าน โดยมีรายละเอียดผู้เล่นหลักในตลาดดังนี้:
- โฮมโปร (HomePro): รายใหญ่ที่สุดที่มีจำนวนสาขามากที่สุดในประเทศไทย ปัจจุบันมีจำนวนสาขาที่ 188 สาขา ก่อตั้งปีพ.ศ.2538
- โกลบอลเฮ้าส์ (Global House): ปัจจุบันมีจำนวน 80 สาขา เป็นอีกรายที่เน้นตลาดในต่างจังหวัด และจับกลุ่มผู้รับเหมาหรือคนที่กำลังก่อสร้าง
- ไทวัสดุ: มีกลุ่มเซ็นทรัลรีเทล หรือ CRC เป็นผู้อยู่เบื้องหลัง มีสาขาทั้งหมด 72 สาขาทั่วประเทศไทย
- เมกาโฮม: เพื่อขยายสาขาในต่างจังหวัด และจับกลุ่มผู้รับเหมาหรือคนที่ทำงานก่อสร้าง ปัจจุบันมีทั้งหมด 27 สาขา
- ดูโฮม (Dohome): อาจจะเริ่มจากอุบลราชธานี ก่อนที่จะขยายสาขาไปในหลายๆ จังหวัด ปัจจุบันมีทั้งหมด 24 สาขา
ทั้ง 5 รายครองตลาดนี้แทบจะ 100% เพราะร้านวัสดุก่อสร้างรายย่อยหรือรายกลางก็อาจจะมีการไปซื้อของจาก 5 รายนี้มาขายต่อ และดูเหมือนทั้ง 5 รายยังคงเดินขยายสาขาต่อเนื่องต่อไป เพราะความต้องการที่อยู่อาศัย และการต่อเติมบ้านยังคงมีต่อเนื่อง
แนวทางการเตรียมตัวเข้าสู่ตลาดโมเดิร์นเทรด
หากคุณต้องการยกระดับการขายผ่านการขายแบบ B2B ให้กับตัวแทนจำหน่ายระดับบิ๊ก เช่น แม็คโคร โลตัส เซเว่นฯ วัตสัน บูทส์ เซ็นทรัล บิ๊กซี โฮมโปร เดอะมอลล์ ฯลฯ คุณจะต้องเตรียมตัวอย่างหนักเพื่อทำนัดเข้าไปนำเสนอสินค้าให้กับทีมงานของพวกเขา โดยมีขั้นตอนสำคัญดังนี้:
- เตรียมสินค้าให้ได้มาตรฐาน: ต้องมีบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสม ฉลากชัดเจน และผ่านมาตรฐาน อย. รวมถึงต้องเป็นสินค้าที่แปลกใหม่ ขายง่าย และมีกำไรค่อนข้างดี
- เรื่อง “หลังบ้าน” คือสิ่งที่สำคัญ: คุณต้องเตรียมการเรื่องกรรมวิธีการผลิต ภาพรวมของโรงงาน ไปจนถึงระบบการขนส่งสินค้าและการเงิน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีศักยภาพมากพอ
- ยื่นข้อเสนอให้กับ Moderntrade: นำเสนอสินค้า โปรโมชั่น และแผนการตลาดกับฝ่ายจัดซื้อ
- การบริหารจัดการเอกสาร: ต้องมีระบบเอกสาร วางบิล ใบกำกับภาษีครบถ้วน
ความสำคัญของระบบขนส่งและการกระจายสินค้า
ในยุคที่ธุรกิจค้าปลีกและโมเดิร์นเทรดเติบโตอย่างต่อเนื่อง การขนส่งสินค้าอุปโภคบริโภคอย่างมีประสิทธิภาพจึงกลายเป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้ประกอบการ โดยเฉพาะเมื่อการเข้าช่องทางขายต้องการมาตรฐานสูงด้านเวลา และระบบขนส่งที่แม่นยำ ปัญหาที่ผู้ประกอบการมักเจอประกอบด้วย:
- ขนส่งไม่ตรงเวลา ทำให้ถูกปรับหรือตีกลับสินค้า
- ไม่มีรถขนส่งที่เหมาะกับสินค้า เช่น ขาดรถห้องเย็น
- ต้นทุนขนส่งสูงเกินไป
ดังนั้นการมีพาร์ทเนอร์ด้านการขนส่งกระจายสินค้าแบบ B2B และ B2B2C ที่สามารถจัดส่งถึงศูนย์กระจายสินค้า (DC) หรือสาขาห้างได้ จึงเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างมั่นคง
ข่าวสารและความเคลื่อนไหวในอุตสาหกรรม
สมาคมอุตสาหกรรมปูนซีเมนต์ไทย (TCMA) ตอกย้ำความมุ่งมั่นนำอุตสาหกรรมปูนซีเมนต์ไทยสู่เป้าหมาย Net Zero 2050 ชูศักยภาพกระบวนการ “เผาร่วมในเตาเผาปูนซีเมนต์ Co-Processing in Cement Kiln” ควบคู่ระบบเศรษฐกิจหมุนเวียน (Circular Economy) ขณะที่ในภาคอสังหาริมทรัพย์ บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา เรซซิเด้นซ์ จำกัด ได้ดันพอร์ตโครงการแนวราบและแนวสูงตามหัวเมืองเศรษฐกิจทั่วทุกภูมิภาคกว่า 51 โครงการ มูลค่ารวม 65,700 ล้านบาท
